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豪门国际娱城网址开户·每次转型都恰到好处,这家企业告诉你选对路是多么重要!

时间:2020-01-08 17:37:06 来源:大小骰宝在线

豪门国际娱城网址开户·每次转型都恰到好处,这家企业告诉你选对路是多么重要!

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倾听行业声音,还原行业轨迹,寻找行业榜样。自2017年4月起,中国药店官方微信独家推出“百大连锁药店巡访活动”,中国药店采编队伍深入企业进行实地访查并纪实撰写,受访对象还将同步进入“2017中国药店十大年度企业”候选榜。本次活动由中国药店杂志社主办、华润三九协办。本期我们走访的是湛江市万邦药业有限公司。

湛江,是位于广东省西部的一个地级市,地处偏远交通不便,相较于广州、深圳等快速发展的经济大城市来说,仿佛“世外桃源”一般,医药行业的发展也有着与众不同的特点。湛江有800多万人口,但拥有门店过百家的连锁企业却只有一间,这在整个广东省都很稀奇,其他地区大多以连锁为主,所占比例甚至已经超过一半,与相邻的肇庆、江门等人口三四百万却有过百家的连锁药店相比,湛江连锁率很低,连锁药店的比例大概只占到零售市场的20%,而单体药店生存状况很好,具有很强的竞争力。

一方面湛江2600多家药店,却是多、小、散,连锁率很低;另一方面,连锁药店竞争力不大,很多企业给人单打独斗、闭门造车的印象,与外界接触度不高,经营理念相对落后,自身进步较慢。

这种情况虽然不容乐观,但是同时也意味着在此开发连锁有很大的发展空间,这是一片待垦的“处女地”,等待着有雄心和实力的企业来开发。

湛江市万邦药业有限公司成立于2004年,是湛江市一家专业从事医院、诊所、卫生站、药店的药品终端配送经营企业,历经13年的发展,已经成为拥有上游厂商近1100家,下游终端6000多家,在营商品12000多个品规,湛江地区覆盖率达95%,粤西地区品种齐全、网络最广的一家中型药品配送企业。虽然万邦药业的快速发展与主要客户(单体药店)的存活率高有很大关系,但是,未来万邦药业将会把连锁作为发展的重点。公司总经理彭萍由于职务关系出去学习机会多,不断学习、开阔眼界,在企业发展的各个关口都能够找到方法、灵活应对、顺势而为。彭萍总结道:“公司能够发展到今天,真的与我到外面学习是分不开的。”

选对路,管好人

与时俱进顺趋势

万邦药业的发展始终随着国家政策和市场的变化而转变,一路走来经历了两次转型。万邦药业成立最初,根据自身资金情况,所做的是广告产品的粤西地方总代理,帮助厂家在当地进行产品动销,三年中覆盖了湛江97%的广告产品,大大提高了企业的知名度。

然而,广告产品虽然知名度大但是纯终端的销量却不大,且生命力不强。因此,2005年万邦药业转做商业调拨(即批发),首选了品质优良、疗效放心的同仁堂等知名品牌,这奠定了公司的诚信品牌,万邦药业在市场上既打响了知名度,又保证了产品品质,并抢先占领湛江市场阵地。

但是,在湛江做药品调拨仍很艰难,作为在全国四大医药批发市场中排名第二的调拨市场,造就了几百个经营药品的老板,其中不乏九州通、国控、华润等转战商业调拨的资金实力雄厚的大企业,市场竞争激烈,虽然万邦药业打开了知名度,但利润点却很低,与大企业竞争也不占优势。此时,彭萍发现终端的潜力,很多厂家政策也逐渐向终端下沉,意识到终端才是真正意义上的销售渠道,从未来发展以及自身定位的角度考虑,2007年,万邦药业决定走纯终端配送这条路。

时至今日,彭萍常常分享说,“一个企业的成功也要看发展道路是否选对,从广告产品到商业调拨再到终端配送,这几步我觉得万邦药业都选对了。”在终端配送的路上,万邦药业2012年开拓了针对医院的基药(国家基本用药目录的药品)配送,2016年年底又开拓了三甲医院市场,服务范围包括负责医院、连锁、单体药店以及当地政府部门、部队战备用药的配送,一跃成为目前湛江配送市场上名列前茅的企业。

湛江万邦药业总经理彭萍

万邦药业始终与时俱进。2012年,与广东11家实力雄厚的医药公司组建了“广东医药直配商业联盟”,下辖广荣、亿荣两个实体公司,分别负责产品和电商板块,拥有3500多人的专业营销团队,在营品种60000多个,覆盖广东、广西、海南等省(区)。2013年,成立了万邦大药房连锁有限公司,为发展o2o作准备。

觉察到互联网是未来医药行业的一个主要发展方向,万邦药业倡议重点发展互联网+网络销售,于是2015年亿荣建立了互联网+网络销售平台-“荣药在线”,使万邦药业成为湛江医药板块上首个实行网络营销的企业,“荣药在线”亦发展成为中国较大的医药b2b电商平台,业务网络覆盖全国,成为全国发展最快的医药电商平台。

同时,为了整合资源,依托广荣,万邦药业牵头将湛江地区的10家连锁企业、300多家药店联合在一起,成立了湛江连锁联盟,实现联合采购、资源共享,获取优惠的联采价格,加强了企业在湛江的竞争优势。

文化管理带团队

万邦药业因药品配送而知名,虽然湛江在广东不算是最好的城市,但是在湛江的万邦药业却做到很多的广东第一,比如,太极药业的正气口服液,2016年获得广东销量第一;三九药业产品,连续多年获得广东二级商中销量第一,等等。其中缘由,与万邦药业一直用文化管理带出了强执行力的团队息息相关。

自公司成立之初,万邦药业便导入了“四化”管理:军队化、学校化、家庭化、信仰化,这成就了万邦药业的核心竞争力——强执行力,在业内也都是有口皆碑。军队化即是将制度制定得很严格,纪律严明,罚则罚得心惊胆跳,奖则奖得心花怒放;学校化则是公司每天有早会,包括读书会等,让员工能够不断学习、有所收获;家庭化是将家庭的亲情理念导入公司部门,实行快乐工作;信仰化则每个员工都有信仰,有追求,大家志同道合,同心协力,和衷共济,枝叶长青。关于“四化”的来源,也是彭萍出去学习得来知识的融合,文化理念需要慢慢养成,但是运用起来却特别起效。

连锁是未来发展重点

虽然目前湛江连锁率低,单体药店暂占上风,但是未来医药行业的大趋势则是连锁化,单体药店将越来越少,生存会越来越艰难。目前业务主要依靠单体药店的万邦药业,未来的路也会越来越窄,必须转型,“未来5~10年内,连锁药店将是公司未来的发展重点。”彭萍如是说。

以配送为主要业务的万邦药业,发展连锁具有很多便利优势:第一,有医药批发公司,不但确保了产品的质量安全,同时在价格上也有市场优势;第二,依托广荣、亿荣的载体,能够为万邦连锁输送很多人才,包括联盟中聘请的品规总监、采购总监等,会定期给予指导,为企业导入先进的理念促其发展;第三,团队的优势,彭萍一直从事团队培训,对团队的打造不断有新的理念和策略,在文化+机制的双重激励下,打造出了具有较强执行力的团队;第四,则是企业的发展始终紧随当地政策的发展变化。

发展实体药店的同时,彭萍认为必须发展o2o,因为线上线下相结合一定是未来药店发展的主流,并且还要把握政策、依托医院。在经营药店盈利后,努力抓好医院的资源开发,提高门店的盈利能力和专业力。

矛盾中坚定前行

目前万邦药业批发+连锁板块虽然具备一定的规模,未来的出路在哪?彭萍先将商业公司做好,未来发展方向转型连锁虽已确定,但还是随着政策和市场的发展而变化。

由于商业公司的客户大多是单体药店,大力发展连锁势必会与单体药店产生利益冲突,进而影响批发板块的业务,所以,目前万邦药业仍在慢慢为转型连锁做准备。万邦药业很明确:单体药店要连锁化,连锁药店要规模化,规模化连锁要资本化。目前万邦药业成立连锁将加盟店和直营店连锁化经营,以及将十几家企业联合到一起成立湛江连锁联盟,即是对前两个目标的实践。

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